Быстро пролетело время. Вот и завершился тренинг «Семь навыков профессионального переговорщика». Семь занятий. Семь важнейших тем. Три недели интенсивной работы.
Участники обучения получили множество упражнений для самостоятельной отработки. Много пошаговых алгоритмов и схем для внедрения в свою практику ведения переговоров.
Подводя итоги я сделал акцент на ключевые точки каждого тренингового дня.
Программа тренинга «Семь навыков профессионального переговорщика»
Навык № 1 Искусство задавать правильные вопросы
- Как задать правильный вопрос
- Какое упражнение может помочь встроить этот ключевой профессиональный навык переговорщика в рефлекс повседневной жизни
- Что такое «открытые вопросы» Что такое «закрытые вопросы»
- Когда и как использовать разные типы вопросов
- Как использовать чек-листы при отработке правильных вопросов
- Классификация различных типов вопросов на переговорах
Навык № 2 Искусство правильно слушать и слышать
- Зачем слушать партнёра по переговорам? Что это даёт
- Как правильно слушать собеседника
- Как услышать собеседника
- Какова технология активного слушания
- Как развить сверхчувственное восприятие оппонента
Навык № 3 Искусство абсолютного взаимопонимания
- Как сделать так, чтобы вы по-настоящему поняли своего собеседника
- Как сделать так, чтобы ваш собеседник увидел и почувствовал, что вы его по-настоящему понимаете
- Для чего необходимо глубокое понимание позиции и взглядов переговорного оппонента
Навык № 4 Искусство убедительной аргументации
- Как говорить убедительно
- Как придать вашим мыслям стройность и неотразимую убедительность
- Каков механизм возникновения наших убеждений, взглядов и верований
- Каковы 10 главных логических ошибок при работе с аргументами
- Что такое силовое убеждение
- Каким бывает суггестивное убеждение
- Каковы семь классических техник убедительной аргументации
Навык № 5 Искусство проектирования переговоров
- Как организовать проектное пространство
- Как определить тип предстоящих переговоров
- Как определить «пирог максимальной выгоды» участников переговоров
- Как увидеть конфликт интересов ещё до его начала
- Как выявить маршрут и схему движения переговоров от целей к результатам
Навык № 6 Искусство обработки информации
- Почему переговорщик должен уметь быстро становиться экспертом в любой сфере
- Как не утонуть в современных информационных потоках
- Как управлять информационными потоками
- Как читать 15 и более книг в месяц
- Как читать со скоростью 5000 знаков в минуту и с пониманием 95% текста
Навык № 7 Использование пси-технологий в профессиональных переговорах
- Как защититься от пси-воздействия за столом переговоров
- Какова принципиальная схема классического пси-воздействия
- Что необходимо понять прежде чем приступать к освоению переговорных пси-технологий
- Какова техника безопасности при проведении работы с пси-технологиями
- Каковы фундаментальные принципы, без которых пси-техники не будут работать или будут работать не эффективно
- Как применять пси-технологии за столом переговоров
- Как снять стресс при помощи пси-технологий
- Как остановить агрессию и хамство пси-воздействием
Игорь
Я очень рад тому, что мне удалось принять участие в этом тренинге по выработке навыков!
Хорошие воспоминания остались). позитивные. и есть что дорабатывать. и понятно как.
Желаю Вам, Александр, дальнейших творческих успехов!
Галина
Александр, с удовольствием посещала Ваш тренинг!
Интересно и с завидным мастерством разложили по полочкам такую непростую тему! Дали много полезных техник и ценных материалов для подготовки и проведения любых переговоров. А расширение «рамок» чего стоит — до сих движутся… Фантастически организовано! Пришлось осваивать массу технических примочек. Супер!
Очень понравилось «живое» интернет-общение с Вами и энергетическая поддержка слушателей-единомышленников в скайпе.
Интересно, что посеянные навыки как-то незаметно и сами собой стали проявляться в жизни — только успеваю замечать какая техника только что была использована… «Дорогу осилит идущий…» Учусь, несмотря на два высших, задавать правильные вопросы, применять простые, казалось бы, техники слушания и понимания, осознавать и практиковать созидательные пси-воздействия!
Спасибо большое! С нетерпением жду нового тренинга!
В среду, 12.10.2011 в 21:00 по МСК состоится мастер-класс онлайн: «Переговоры с чиновником: как получить нужную помощь, поддержку и подпись чиновника».
Напоминаю, что материалы этого тренинга доступны только участникам закрытой рабочей группы Workshop. По всем вопросам пишите администратору.
Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: ведение переговоров, деловые переговоры, ключевые моменты, навыки переговоров.
Скачать материалы тренинга и инструменты для самостоятельной отработки заданий
Прослушать запись мастер-класса онлайн «Подведение итогов тренинга по выработке навыков профессионального переговорщика»
По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com
2 комментария. Оставить новый
Я очень рад тому, что мне удалось принять участие в этом тренинге по выработке навыков!
Хорошие воспоминания остались). позитивные. и есть что дорабатывать. и понятно как.
Желаю Вам, Александр, дальнейших творческих успехов!
Александр, с удовольствием посещала Ваш тренинг!
Интересно и с завидным мастерством разложили по полочкам такую непростую тему! Дали много полезных техник и ценных материалов для подготовки и проведения любых переговоров. А расширение «рамок» чего стоит — до сих движутся… Фантастически организовано! Пришлось осваивать массу технических примочек. Супер!
Очень понравилось «живое» интернет-общение с Вами и энергетическая поддержка слушателей-единомышленников в скайпе.
Интересно, что посеянные навыки как-то незаметно и сами собой стали проявляться в жизни — только успеваю замечать какая техника только что была использована… «Дорогу осилит идущий…» Учусь, несмотря на два высших, задавать правильные вопросы, применять простые, казалось бы, техники слушания и понимания, осознавать и практиковать созидательные пси-воздействия!
Спасибо большое! С нетерпением жду нового тренинга!