Комментариев нет
94

Три ключевых столкновения в переговорах

Школа Дао переговоров

Все конфликты и столкновения интересов в переговорах — это, по сути, следствие некоего кризиса или дефицита ресурсов, из-за чего стороны вынуждены конкурировать.

Чтобы эффективно вести переговоры, важно определить тип столкновения и подобрать подходящие инструменты для его нейтрализации.

Рассмотрим три наиболее распространенных вида столкновений.

⚡️ 1. Столкновение «Интересов-Рамок»

Это классический конфликт цен или жесткая фаза торга, когда стороны имеют минимальный набор вариантов предложений.

Каждый отстаивает свою позицию, не желая идти на уступки.

☔️ Нейтрализация: нужно выявить скрытые интересы оппонента, которые могут открыть дополнительные возможности для взаимовыгодного соглашения.

Также помогает расширение пакета предложений, введение дополнительных опций, бонусов с учётом интересов сторон переговорах.

⚡️ 2. Столкновение «Рамок-Рамок»

Это конфликт разных ожиданий и критериев.

Стороны расходятся в понимании процесса, целей или приемлемых решений.

Несовпадение рамок вызывает разочарование и толкает к поиску альтернатив.

☔️ Нейтрализация: нужно выявить скрытые критерии и ожидания каждой стороны. Помочь увидеть общую перспективу.

Необходимо стимулировать появление новых интересов или общих целей, например, объединение против общей внешней угрозы.

⚡️ 3. Столкновение «Рамок-Рисков»

Здесь сталкиваются осторожность и готовность к авантюрам.

Одна сторона склонна к риску, другая — к консерватизму.

Это классический конфликт «отцов и детей».

☔️ Нейтрализация: нужна система страхования рисков, обращение к прошлому опыту, «тест-драйв» новых решений.

Также важно просчитать варианты гарантий безопасности, сравнить альтернативные пути.

🔥 Важно! При анализе конфликта стоит учитывать комплексные варианты, когда разные типы столкновений могут сочетаться.

Гибкость и творческий подход помогут найти решение даже в сложных ситуациях.

🏆 Удачи в переговорах!

P.S. На канале нашей школы «Дао переговоров» вы можете скачать чек-лист к этой статье: https://t.me/dao_peregovorov/2659

Также, хочу сделать небольшой подарок для тех, кто недавно подписался на канал школы «Дао переговоров» — небольшой .pdf отчёт:

«15-минутный вопросник для результативной подготовки к переговорам».

Скачивайте, используйте и делитесь с друзьями!
https://t.me/dao_peregovorov/2694

P.P.S. в Клубе «Дао переговоров», в августе, мы начинаем цикл встреч по теме «Основы стратагемного анализа переговоров».

Если вас интересует тема стратагем в переговорах, то напишите слово «Клуб» в канале нашей школы: https://t.me/dao_peregovorov и служба заботы поможет вам.

Метки: , ,

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Заполните поле
Заполните поле
Пожалуйста, введите корректный адрес email.

4 мишени для стратагемной атаки в переговорах
Почему мы не можем договориться?