месяц
Май 2013
Я часто встречаю несчастных людей… Профессия связанная с большим количеством встреч и переговоров делает невозможным игнорировать один очевидный факт: многие люди (увы!) не чувствуют себя счастливыми… Более того. Когда появляется где-то человек, который хочет сделать хоть кого-то чуть-чуть более счастливым, чем этот кто-то был… Continue Reading →
Сегодня завершился четвёртый день интенсивного тренинга «Практикум вербовки». Тема прошедшего обучения: «Модели поведения и техника входа в контакт» В ходе обучения были раскрыты следующие темы: Пять распространённых ошибок при ведении диалога Основные стратегии начала диалога Пару слов о важности правильного психологического настроя Пять шаблонов… Continue Reading →
Успешно завершился третий день интенсивного тренинга «Практикум вербовки». Тема обучения третьего дня тренинга: «Стратегия и тактика первичного контакта». В ходе обучения были даны ответы на следующие вопросы: Пять ступеней для прогнозирования сроков вербовочной разработки Шесть основных пунктов бюджета вербовочного проекта Две основные стратегии… Continue Reading →
Сегодня закончился второй день обучения из цикла интенсивного тренинга «Практикум вербовки». В ходе обучения мы изучили следующие темы: Роли участников процесса вербовочной разработки Четыре вида потенциальных агентов Структура досье объекта Психологический портрет объекта Систематизация связей ОВР Прогноз рисков и анти-рисковых мероприятий Четыре главные помехи… Continue Reading →
Завершился первый день интенсивного тренинга «Практикум вербовки». Занятие получилось насыщенным и динамичным. Был дан обзор структуры всего курса обучения и подробно рассмотрены следующие вопросы: Структура программы обучения Формула вербовки Планирование процесса ВР (вербовочной разработки) Первый психологический принцип вербовки Просмотр учебного видео Переговорная техника… Continue Reading →
Делать паузы и перерывы в переговорах надо как можно чаще. Тайм-аут для того и нужен, чтобы проанализировать ситуацию, как следует обдумать, пересмотреть свою позицию, найти новую информацию. Пауза в переговорах — один из элементов гибкой стратегии. Можно убить два часа на непродуктивный спор, тогда как перерыв в 15 минут… Continue Reading →
Приветствую вас, дорогие друзья, на страницах моего блога! Сегодня хочу предложить вашему вниманию анализ переговоров с целью вербовки на основе сцены из к/ф «17 мгновений весны». Мы рассмотрим ряд приёмов, которые продемонстрировал великолепный актёр Леонид Броневой в роли шефа Гестапо Генриха Мюллера. Что такое силовой стиль вербовки… Continue Reading →
Сегодня прошёл факультатив «Технологии вербовки: как ведут переговоры представители самых эффективных спецслужб мира?» Всем, кто зарегистрировался для участия в обучении ссылка с записью придёт на почту указанную вами при регистрации для участия в факультативе. Для участников школы профессиональных переговорщиков запись можно скачать ниже. Для… Continue Reading →
В работе по вербовке, спецслужбы используют фундаментальные психологические принципы и закономерности. Так в некоторых ситуациях объект вербовки сам идёт на контакт проявляя активность и скрытое желание быть завербованным. Давайте рассмотрим подробнее феномен о котором пойдёт речь в данной статье… Известно, что психология, как наука, склонна искать причины всевозможных… Continue Reading →
Здравствуйте! Сегодня, я хочу поделиться с вами видео-кейсом с аналитикой процесса профессиональной вербовки на основе сцены из кинофильма «Уолл Стрит: деньги не спят!», где ярко и точно продемонстрированы основные фазы процесса вербовки информатора. Естественно, что это отрывок из художественного фильма и, следовательно, весь процесс переговоров показан в очень сжатой форме…. Continue Reading →
Сегодня хочу пригласить вас на открытый факультатив онлайн. «Технологии вербовки: как ведут переговоры представители самых эффективных спецслужб мира?» Умение расположить к себе собеседника, умение легко входить в контакт и навык создавать сеть связей для получения свежей инсайдерской информации — всё это основа для получения 100%… Continue Reading →
Сегодня трудно писать… Вроде бы праздник… Но для меня — это особое событие. Радостное и горестное одновременно. В 1945 году, в Берлине, 3 мая убили выстрелом в спину моего деда Петра. Деда по материнской линии… Всю войну прошёл — ни одной царапины… Такие дела. Ещё раньше в 1944 — сожгли в Малом Тростенце моего деда… Continue Reading →
Дорогие друзья, сегодня хочу предложить вам небольшой аналитический видео-кейс. Речь пойдёт о том, как важно учитывать в переговорах интересы и ценности ваших оппонентов. Казалось бы банальные истины. Тем не менее именно простые вещи являются наиболее часто игнорируемыми в ходе деловых переговорах. Итак, в ходе просмотра видео-кейса вы узнаете:… Continue Reading →
В Англии существует клуб высокопоставленных джентльменов, которые встречаются раз в неделю, чтобы выпить чая и обсудить свежие новости. Эти джентльмены любят находить дорогие и редкие разновидности чая и на их основе создавать новые сорта с самым изысканным ароматом и неповторимым вкусом. Как-то пришла пора самого старого члена чайного клуба… Continue Reading →