1 комментарий
7724

Деловые переговоры

Переговоры Деловые

Способность говорить, присуща всем разумным существам. Конечно, можно возразить, что и попугаи разговаривают. Однако, мало кто назовёт попугая абсолютно тупой птицей.

Одно можно утверждать наверняка: в обществе людей, продвигаться наверх, становиться более свободным в социальном плане, без деловых переговоров крайне затруднительно.

Если, как говорит народная мудрость, слово — это серебро, а молчание — золото, то вовремя сказанное слово — это платина, покрытая редкими видами бриллиантов. Уж будьте спокойны — эту истину за много лет переговорной практики я «проел» многократно…

Итак, настало время ключевого вопроса: как научиться побеждать в деловых переговорах?

Где-то и кто-то когда-то сказал, что для того, чтобы научиться проводить деловые переговоры, нужно просто больше проводить переговоров.

Согласен на 100%! Для того, чтобы проводить деловые переговоры — большего и не надо. А вот, для того, чтобы побеждать в деловых переговорах этого явно не достаточно.

Как опытный дрессировщик правильных переговорных рефлексов, я могу авторитетно заявить: активная, но ошибочная практика неизбежно закрепляет ошибочные привычки!

Прежде чем что-либо активно практиковать нужно, по крайней мере, осознавать цели, которые хочешь достичь и понимать внутреннюю логику процесса подготовки соответствующего цели.

Помню, как разговаривал с одним тренером по хоккею на льду. Он говорил, что не берёт к себе в ученики детей, которые активно занимались каратэ. На мой вопрос почему, он сказал, что у ребят вбиты неверные рефлексы.

Детей на тренировках по каратэ, многие месяцы заставляли совершать дубовые монотонные движения. И теперь, чтобы их хоть как-то обучить чему-либо сложно координационному, необходимо минимум год потратить на их двигательную реабилитацию. Никак по-другому…

То же и в деловых переговорах: люди, прошедшие какие-нибудь супер модные и популярные курсы, направленные на выработку общительности и призванных повысить коммуникабельность, встраивают некоторые «говорильные» привычки от которых на любых переговорах они попадают в гарантированные проблемы.

Итог: мало того, что бедолаги съели кактус (кололись, плакали, давились, но съели, о чём свидетельствует сертификат от главного Кактусовода страны), так этот кактус из организма теперь выходит с кровью… Ибо сильно колючий, зараза…

Вот вам несколько тезисов для размышления мозга, который нам дан, как средство познания изменчивой реальности:

  • Деловые переговоры можно (и нужно) начинать выигрывать ещё до начала переговоров;
  • Деловые переговоры — это командный вид спорта;
  • Основных переговорных моделей меньше, чем пальцев на одной руке;
  • Реальных и эффективных техник ведения деловых переговоров столько же, сколько пальцев на левой ноге у среднестатистического мужчины в России;
  • Научиться побеждать в деловых переговорах может любой действительно желающий научиться побеждать!
  • Тренировать переговорные навыки нужно всегда, а не только на курсах, тренингах или мастер-классах. То, что не становится частью повседневной жизни — благополучно отмирает в повседневной рутине;
  • В деловых переговорах нельзя победить без знания оппонента;
  • В деловых переговорах нельзя победить без выработки видения ситуации переговоров до переговоров;
  • В переговорах часто принимает ключевое решение не тот, кто их (переговоры) проводит;
  • Ключевой вопрос любых переговоров — это правильно поставленные вопросы до переговоров;
  • В деловых переговорах, как и в любом деле, опыт, технологии и инструменты важнее талантов, денег и связей;
  • Внутренняя сила того, кто проводит переговоры — это то, что определяет скорость достижения победы в переговорах;
  • Внутренняя сила того, кто проводит деловые переговоры — это всегда следствие целенаправленной само-дрессировки.

Эти тезисы я могу продолжать перечислять ещё часа два. Но для достижения состояния эффективности лучше мыслить системно.

Не теряйте времени! Перестаньте жевать скучный телевизор! Погрузитесь в захватывающий мир деловых переговоров — мир социальной эволюции! Мир, где победа в переговорах становиться приятной привычкой, а модели правильного поведения продлевают жизнь!

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: Деловые переговоры, деловых переговорах, научиться побеждать, переговоров.


Уважаемые читатели блога! После обновления ресурса всё голосование было обнулено:(

Вам интересна прочитанная информация?
Нажмите на кнопку «Мне нравится!» или напишите свой комментарий.


Метки: , , ,

1 комментарий. Оставить новый

  • Зарина Биюмбаева
    14.12.2010 17:25

    Действительно, победа в переговорах должна быть в голове еще до начала переговоров, а для этого необходимо навести справки и пережевать заранее (для себя) более или менее предсказуемые обороты переговоров.

    Ответить

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Заполните поле
Заполните поле
Пожалуйста, введите корректный адрес email.

Жёсткие переговоры
Ядро эффективной подготовки к деловым переговорам