Архив Май, 2013

Как сделать людей счастливыми и заработать на этом миллион?


Малькольм Глэдуэл

Я часто встречаю несчастных людей... Профессия связанная с большим количеством встреч и переговоров делает невозможным игнорировать один очевидный факт: многие люди (увы!) не чувствуют себя счастливыми...

Более того. Когда появляется где-то человек, который хочет сделать хоть кого-то чуть-чуть более счастливым, чем этот кто-то был вчера, и делает это снова и снова — мы узнаём о новой звезде! И не важно, речь идёт о науке, бизнесе или искусстве...

Здесь вопрос не денег, признания или успеха... Вопрос, как работает наше сознание? Почему оно с течением жизни становится всё более и более стереотипным, неповоротливым и шаблонным...

Размышляя над этим, я прошу вас уделить 15 минут своего времени человеку, которого я искренне уважаю и у которого я не перестаю учиться.

По секрету говоря, я вообще считаю его настоящим гением, не меньшего масштаба, чем такие известные личности XX века, как Эйнштейн или Фрейд...

(далее…)


Архив Май, 2013

Модели поведения и техника входа в контакт


Дирижер

Сегодня завершился четвёртый день интенсивного тренинга «Практикум вербовки». Тема прошедшего обучения: «Модели поведения и техника входа в контакт»

В ходе обучения были раскрыты следующие темы:

  1. 5 распространённых ошибок при ведении диалога
  2. Основные стратегии начала диалога
  3. Пару слов о важности правильного психологического настроя
  4. 5 шаблонов классического вербовочного диалога
  5. 3 секрета результативного диалога
  6. Как эффективно завершить вербовочный диалог?
  7. 5 точек сканирования вашей модели поведения
  8. 7 базовых моделей взаимодействий между людьми
  9. 4 влиятельных мужских модели поведения
  10. 4 влиятельных женских модели поведения
  11. Секретная пси-техника создания неотразимой привлекательности
  12. Домашнее задание по теме занятия
  13. Дополнительные материалы: три книги эксперта по определению лжи, две программы-тренажёра по наработке навыка читать правду по человеческому лицу

Доступ к данной информации имеют только те, кто оплатил своё участие в тренинге. Подробнее, условия участия и получения записей тренинга смотрите здесь:

http://alexanderkondratovich. com/wppage/verbovka-practicum


Архив Май, 2013

Стратегия и тактика первичного контакта


Шахматы

Успешно завершился третий день интенсивного тренинга «Практикум вербовки». Тема обучения третьего дня тренинга: «Стратегия и тактика первичного контакта». В ходе обучения были даны ответы на следующие вопросы:

  1. 5 ступеней для прогнозирования сроков вербовочной разработки
  2. 6 основных пунктов бюджета вербовочного проекта
  3. 2 основные стратегии вербовки
  4. Определение трекинга и точек входа в контакт с объектом вербовочной разработки
  5. 5 самых эффективных мест для проведения первичного контакта
  6. Ключевой принцип результативной вербовки
  7. Классический сценарий первичных контактов вербовочной разработки
  8. 5 золотых психологических принципов успешной вербовки
  9. 4 ключевых принципа работы восприятия человека
  10. 3 сверхэффективных тактики первичного контакта
  11. 3 рычага управления первым впечатлением
  12. 7 ключевых точек влиятельного имиджа
  13. Пси-техника: упражнение на расширение диапазона восприятия
  14. Домашнее задание
  15. Дополнительные материалы для работы с постановкой тембра и глубины голоса

Доступ к данной информации имеют только те, кто оплатил своё участие в тренинге. Подробнее, условия участия и получения записей тренинга смотрите здесь:

http://alexanderkondratovich.com/wppage/verbovka-practicum

(далее…)


Архив Май, 2013

Обработка информации. Роли и досье объекта


ДосьеСегодня закончился второй день обучения из цикла интенсивного тренинга «Практикум вербовки».

В ходе обучения мы изучили следующие темы:

  1. Роли участников процесса вербовочной разработки
  2. Четыре вида потенциальных агентов
  3. Структура досье объекта
  4. Психологический портрет объекта
  5. Систематизация связей ОВР
  6. Прогноз рисков и анти-рисковых мероприятий
  7. Четыре главные помехи в вербовочном процессе
  8. Три главные задачи вербовочной беседы
  9. Упражнение на постановку навыка пси-технологии «считывания» объекта

Доступ к данной информации имеют только те, кто оплатил своё участие в тренинге. Подробнее, условия участия и получения записей тренинга смотрите здесь:

http://alexanderkondratovich.com/wppage/verbovka-practicum

(далее…)


Архив Май, 2013

Планирование вербовочной разработки


Рисунок с двумя мужчинами

Завершился первый день интенсивного тренинга «Практикум вербовки». Занятие получилось насыщенным и динамичным.

Был дан обзор структуры всего курса обучения и подробно рассмотрены следующие вопросы:

  1. Структура программы обучения
  2. Формула вербовки
  3. Планирование процесса ВР (вербовочной разработки)
  4. Первый психологический принцип вербовки
  5. Просмотр учебного видео
  6. Переговорная техника № 1 для ВР
  7. Первые упражнения на основе пси-технологий для ВР
  8. Домашнее задание по материалам первого дня

Доступ к данной информации имеют только те, кто оплатил своё участие в тренинге. Подробнее, условия участия и получения записей тренинга смотрите здесь:

http://alexanderkondratovich.com/wppage/verbovka-practicum

(далее…)


Архив Май, 2013

Совет переговорщику: пауза в переговорах


Джон Макмиллан

Делать паузы и перерывы в переговорах надо как можно чаще. Тайм-аут для того и нужен, чтобы проанализировать ситуацию, как следует обдумать, пересмотреть свою позицию, найти новую информацию.

Пауза в переговорах — один из элементов гибкой стратегии. Можно убить два часа на непродуктивный спор, тогда как перерыв в 15 минут позволит пересмотреть вашу позицию, оценить приоритеты, после чего вы, может быть, решите зайти с другой стороны, попробовать другую тактику.

Джон Макмиллан 


Архив Май, 2013

Как вербовали в Гестапо?


Кадр из кинофильма «17 мгновений весны»Приветствую вас, дорогие друзья, на страницах моего блога!

Сегодня хочу предложить вашему вниманию анализ переговоров с целью вербовки на основе сцены из к/ф «17 мгновений весны».

Мы рассмотрим ряд приёмов, которые продемонстрировал великолепный актёр Леонид Броневой в роли шефа Гестапо Генриха Мюллера:

  1. Что такое силовой стиль вербовки?
  2. Как быстро ввести объект вербовки в трансовое состояние?
  3. Какова эффективная модель поведения при силовом способе вербовки?
  4. Как проводится директивное, жёсткое внушение объекту вербовки? (далее…)

Архив Май, 2013

Вербовка: секреты переговоров спецслужб


Абель-ФишерСегодня прошёл факультатив «Технологии вербовки: как ведут переговоры представители самых эффективных спецслужб мира?»

Всем, кто зарегистрировался для участия в обучении ссылка с записью придёт на почту указанную вами при регистрации для участия в факультативе.

Для участников школы профессиональных переговорщиков запись можно скачать ниже.

Для тех, кто серьёзно интересуется специальными переговорными технологиями, рекомендую принять участие в интенсивном пятидневном тренинге:

«Практикум вербовки:

Как развить навыки, использовать прикладную психологию и спецтехники вербовки в реальной жизни?»

Вот ссылка на регистрацию в тренинге:

http://alexanderkondratovich.com/wppage/verbovka-practicum

ВНИМАНИЕ! Действие спецпредложения на участие в данном тренинге ограничено!

(далее…)


Архив Май, 2013

Феномен «взаимного обмена» для вербовки объекта


Кока-кола

В работе по вербовке, спецслужбы используют фундаментальные психологические принципы и закономерности.

Так в некоторых ситуациях объект вербовки сам идёт на контакт проявляя активность и скрытое желание быть завербованным. Давайте рассмотрим подробнее феномен о котором пойдёт речь в данной статье...

Известно, что психология, как наука, склонна искать причины всевозможных психологических феноменов, в то время, как спецслужбы интересует прикладная, практическая сторона «встроенных в подсознание» человеческих алгоритмов поведения.

Так, например, принцип «взаимного обмена», который мастерски описан в работах психологов, в спецслужбах является одной из базовых стратегий успешной вербовочной работы.

Давайте вспомним суть данного принципа. Наиболее полно его можно описать тремя тезисами:

1. Существует глубинное желание человека делать подарки
2. Существует скрытая потребность человека получать подарки
3. Существует подсознательная человеческая потребность воздавать тем же, что мы получили

Давайте обратимся к результатам экспериментов из области социальной психологии. (далее…)


Архив Май, 2013

Как вербуют на Wall Street


Здравствуйте!

Сегодня, я хочу поделиться с вами видео-кейсом с аналитикой процесса Сцена из кинофильма «Уолл Стрит: деньги не спят!»профессиональной вербовки на основе сцены из кинофильма «Уолл Стрит: деньги не спят!», где ярко и точно продемонстрированы основные фазы процесса вербовки информатора.

Естественно, что это отрывок из художественного фильма и, следовательно, весь процесс переговоров показан в очень сжатой форме.

Но, тем не менее, прикладной информации в данном материале с лихвой хватит на небольшую брошюру с грифом «Совершенно секретно» и «Только для служебного пользования».

В данном уроке мы рассмотрим:

  1. Как начать беседу с объектом вербовки?
  2. Как склонить объект вербовки к желанию работать на вас?
  3. Три правила успешной вербовки агента (далее…)

Архив Май, 2013

Секреты профессиональной вербовки


Джеймс БондСегодня хочу пригласить вас на открытый факультатив онлайн

«Технологии вербовки: как ведут переговоры представители самых эффективных спецслужб мира?»

Умение расположить к себе собеседника, умение легко входить в контакт и навык создавать сеть связей для получения свежей инсайдерской информации — всё это основа для получения 100% конкурентного преимущества в любой деловой сфере!

Вот ссылка для регистрации на мероприятие:

http://alexanderkondratovich.com/wppage/verbovka

Данный мастер-класс будет насыщен очень практичной информацией. Если вас интересуют самые эффективные способы и техники, которые используют в своей работе спецслужбы для проведения вербовочной работы, то я рекомендую не пропустить это обучение!

Вот некоторые темы которые мы рассмотрим с вами в ходе данного интенсивного факультатива: (далее…)


Архив Май, 2013

Кросс-культурные переговоры с китайцами


Кадр из фильма «Уолл Стрит: деньги не спят!»Приветствую вас, мои дорогие друзья!

Сегодня, хочу предложить вашему вниманию  анализ кросс-культурных переговоров с китайскими партнёрами на основе сцены из фильма «Уолл Стрит: деньги не спят!» (англ. Wall street: money never sleeps).

Тема кросс-культурных переговоров — безгранична. В данном уроке я только коснусь основных моментов по данному типу переговоров.

Режиссёру удалось передать специфику переговоров с китайцами в таком коротком, но характерном эпизоде.

В ходе урока мы рассмотрим:

  •     Как «зацепить» внимание китайских партнёров?
  •     О чём важно помнить при проведении переговоров с восточными партнёрами прежде всего?
  •     Что позволяет вызвать доверие китайских оппонентов?
  •     Какие ошибки распространены в диалоге с дальневосточными визави? (далее…)

Архив Май, 2013

Живые и мертвые или, как фашисты чуть не сожгли мою маму заживо...


Военная фотографияСегодня трудно писать... Вроде бы праздник... Но для меня — это особое событие. Радостное и горестное одновременно. В 1945 году, в Берлине, 3 мая убили выстрелом в спину моего деда Петра. Деда по материнской линии... Всю войну прошёл — ни одной царапины... Такие дела.

Ещё раньше в 1944 — сожгли в Малом Тростенце моего деда Степана по отцовской линии, который был тесно связан с Минским подпольем и организацией партизанского движения в Беларуси...

В разные годы с 1941 по 1945 год погибли родные братья моих дедов — ещё семь человек со стороны матери и отца. Итого — 9 моих дедушек полегли в сражениях Великой Отечественной войны... Такой вот счёт живых и мертвых — не равный в пользу мертвых и живых...

Хочу одну историю вам рассказать. Семейную, так сказать. Очень личную... Давно это было. (далее…)


Архив Май, 2013

Интересы и ценности в переговорах


Кадр из фильмаДорогие друзья, сегодня хочу предложить вам небольшой аналитический видео-кейс. Речь пойдёт о том, как важно учитывать в переговорах интересы и ценности ваших оппонентов. Казалось бы банальные истины.

Тем не менее именно простые вещи являются наиболее часто игнорируемыми в ходе деловых переговорах.

Итак, в ходе просмотра видео-кейса вы узнаете:

  • Что необходимо для достижения взаимопонимания переговорных сторон?
  • Что нужно для установления доверия в переговорах?
  • Пять ключевых шагов к результативным переговорам (далее…)

Архив Май, 2013

7 секретов безупречного переговорного соглашения


Чашка чаяВ Англии существует клуб высокопоставленных джентльменов, которые встречаются раз в неделю, чтобы выпить чая и обсудить свежие новости. Эти джентльмены любят находить дорогие и редкие разновидности чая и на их основе создавать новые сорта с самым изысканным ароматом и неповторимым вкусом.

Как-то пришла пора самого старого члена чайного клуба продемонстрировать своё мастерство заварки чая. Седовласый мастер заваривал чай так, будто находился на приёме самой королевы. Его движения буквально гипнотизировали присутствующих своим грациозным ритмом.

При этом он каждому заварил в чашку отдельный листочек своего таинственного чая. Напиток получил высочайшую оценку у всех собравшихся гурманов. Они стали умолять пожилого джентльмена, раскрыть таинственный секрет этой уникальной заварки.

Старик улыбнулся и сказал: «Джентльмены, этот способ заварки чая, который вы так высоко оценили, используют крестьяне на одной из моих ферм. Самые великие секреты в жизни лежат на поверхности и их не нужно долго искать...»

...Часто у тех, кто занимается бизнесом возникает один и тот же навязчивый вопрос: почему некоторые контракты, которые казалось бы уже у тебя в кармане, вдруг неожиданно срываются?

Здесь может быть множество мнений, но я, исходя из своего многолетнего переговорного опыта, знаю, что ничего случайного не бывает. Ни в жизни, ни в бизнесе... В деловых переговорах есть свои тонкости, нюансы и маленькие секреты...

Позвольте, я приоткрою вам несколько таких маленьких секретов, незримых кодов доступа к большим контрактам.   (далее…)