Недавно мы с вами рассмотрели такой признак манипуляции, когда оппоненты клятвенно заверяют вас в своей честности и порядочности.
Следующим признаком 100% манипуляции, который я предлагаю обдумать, будет ситуация когда оппоненты вас сильно торопят поставить подпись под совершенно плёвым и простым делом, которое даже выеденного яйца не стоит, настолько оно прозрачно.
Действительно бывают ситуации, когда молниеносность решений и подписей спасает и сделку, и всё коммерческое предприятие. Но на деле такое случается довольно редко. В одном случае из ста возможных.
Чаще всего излишняя скорость в вопросах крупных сделок не самая удачная стратегия. Без собранной информации об оппоненте, без качественно завершённой вашей домашней работы до переговоров, вы рискуете взять на себя чужие обязательства или кормить чужую команду своими преференциями. Народная мудрость права: семь раз отмерь — один отрежь, и, не зная броду — не лезь в воду.
Помню, как недавно один мой знакомый, который, владеет довольно крупным холдингом, спросил моего совета по вопросу приобретения одной динамично растущей строительной компании. Со всех сторон вроде как выгодная сделка.
Она была настолько сладкой, что становилась подозрительно приторной, на мой вкус. Я вообще-то позитивный человек в принципе, но за годы, проведённые на передовой бизнеса я порой склоняюсь в сторону здорового скептицизма. Нужен совет?
Извольте, но ответьте прежде на ряд простых вопросов: есть ли силы, которые настроены против этой сделки? Кто их поддерживает на покупаемом предприятии? Почему их не купили раньше? Если всё-таки пытались купить, то, что помешало завершению этой счастливой сделки?
Сразу же выяснилось, что вопрос как раз возник в силу своей резкой срочности! Оказывается компанию необходимо купить в ближайшую неделю, т. к. потом начнутся отпуска, не будет каких-то нужных людей и т. д. и т. п.
Выяснилось также, что есть целая группа противников такого дружественного поглощения, во главе с ген. директором покупаемой фирмы. Вообще в этом акционерном обществе оказалось много тёмных пятен, «политических» интриг в высшем руководстве и подводных течений на местах.
Первое, что мне совсем не понравилось во всём этом процессе — это скорость, с которой мой приятель должен заплатить кругленькую сумму, и при этом не было гарантии, что он станет владельцем мажоритарного пакета акций! Я просто поверить не мог своим ушам: плати и никаких гарантий!
Что-то мне это смутно напоминало… Первое, что я спросил, а можно ли так быстро не принимать решение о передаче своих кровных денег в обмен на нечто без гарантий? В ответ: конечно можно, но ведь о-о-очень хочется…. А может лучше взять тайм-аут, посчитать, подумать, собрать информацию и выработать стратегию 100% победы ещё до начала процесса поглощения? Можно, но что сегодня делать с тем, что очень хочется уже вчера?
И здесь мы подходим к главному: манипуляция человеком невозможна без его искреннего желания получить нечто почти ни за что. И опять верна народная поговорка: человек за халяву может отдать любые деньги! А ведь из истории известно, что бесплатный сыр случайно бывает только в одном месте, и находиться там долго, крайне опасно для хрупкого мышиного здоровья.
Аналогичная история, которую я узнал уже после завершения выгоднейшей сделки, касалась заключения долгосрочного договора аренды для одного развлекательного комплексного предприятия в простонародье именуемого казино.
Там один чиновник всё торопил с подписанием договора аренды. Ну и что с того, что цена метра квадратного 100 евро? Он ведь потом похлопочет (естественно после подписания этого чудесного договора) и всё уладит!
Такой большой человек не может быть не серьёзным в своих обещаниях. Тем паче, что есть общие знакомые, которые говорили: — Да, этот может!
В результате, после подписания договора, выяснилось, что отменить плату в 100 евро за метр квадратный не представляется возможным, т. к. есть некие мало известные широкой общественности законодательные акты и протоколы, которые запрещают сдавать муниципальную собственность за цену меньшую чем 100 евро за кв. метр для предприятий игорного бизнеса!
Какая досада! Все разводят руками, а тем временем в ремонт вложены немалые деньги (он, кстати, тоже не входит в стоимость аренды по этому супер выгодному договору), в обучение персонала, в закупку новейшей системы видео наблюдения, в закупку мебели и спец. оборудования и, увы, список просто огромен…
Что теперь со всем этим прикажете делать? Выйти на рентабельность? Хорошая мысль, особенно если Вы не знакомы с тонкостями и спецификой этого бизнеса в этом крайне специфическом регионе.
Как говорил Мао: можно изменить религию и экономику, но никто не сможет изменить географию страны. Итог понятен. Предприятие стало похоже на марафонца с запущенной формой быстро прогрессирующей раковой опухоли на последней стадии развития метастаз. Марафонец думает, что для него самое важное — это добежать до финиша. Только он не понимает, что его финиш уже наступил…
Подводя итог обзора этого приёма манипуляции в общении, хочу ещё раз подчеркнуть основную идею противоядия этой технологии: держите под контролем свои эмоциональные желания в бизнесе!
Очень часто бесконтрольное «Хочу побыстрее!» является главным врагом «Надо понадёжнее!»
Уважаемые читатели блога! После обновления ресурса всё голосование было обнулено:(
Вам интересна прочитанная информация?
Нажмите на кнопку «Мне нравится!» или напишите свой комментарий.
1 комментарий. Оставить новый
Держите под контролем свои эмоции и желания.
В дополнение можно постараться понять причину их возникновения.
Какие потребности и интересы за ними стоят.
Это позволит вам успешно противостоять дальнейшим попыткам подцепить вас на «крючок»: давайте быстрее подписывайте иначе опоздаем; вы сомневаетесь в нашей честности?; это небольшие деньги, у вас что их нет?. Вариантов масса.
Слушайте свои внутренние ощущения.