Пятый день тренинга по выработке навыков профессионального переговорщика был посвящён теме проектирования предстоящих деловых переговоров. «Переговоры как проект. Искусство проектирования переговоров»
Ещё до начала переговоров профессиональный переговорщик проектирует процесс предстоящих переговоров так же, как проектируют любой серьёзный проект.
Как организовать проектное пространство? Как определить тип предстоящих переговоров? Как определить «пирог максимальной выгоды» участников переговоров?
Как увидеть конфликт интересов ещё до его начала? Как выявить маршрут и схему движения переговоров от целей к результатам?
Весь процесс проектирования переговоров был рассмотрен пошагово, со всеми мелочами и нюансами увеличивающими вашу профессиональную эффективность.
Программа пятого дня тренинга переговоров
Теоретическая часть
- Организовываем рабочее пространство
- Определяем тип предстоящих деловых переговоров
- Проводим предварительный анализ переговорной ситуации
Практическая часть
- Создаём схему движения от результата к целям
- Создаём предварительный протокол хода деловых переговоров
- «Прокачиваем» структуру деловых переговоров, техники и модели поведения
29.09.2011 шестой день тренинга: «Навык формирования психоэнергетического влияния и стрессоустойчивости в сложных переговорах»
Напоминаю, что материалы этого тренинга доступны только участникам закрытой рабочей группы Workshop. По всем вопросам пишите администратору.
Эту статью находят по ключевым словам: деловые переговоры, проект переговоров, тренинг переговоров.
Скачать материалы тренинга и инструменты для самостоятельной отработки заданий
Прослушать запись мастер-класса онлайн «Навык проектирования переговоров»
ЗАПИСЬ ПО ССЫЛКЕ РЕДАКТИРУЕТСЯ
По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com
Скачать аудио запись мастер-класса (59 Mб)
ЗАПИСЬ ПО ССЫЛКЕ РЕДАКТИРУЕТСЯ
По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com
Скачать материалы для проработки тренинга (850 Kb)
ЗАПИСЬ ПО ССЫЛКЕ РЕДАКТИРУЕТСЯ
https://alexanderkondratovich.com/download/negotiation_project.rar
По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com
3 комментария. Оставить новый
Александр, спасибо за очередное очень ценное занятие.
Было полной неожиданностью, что мы даже затроним
такую область как «Управление проектами». Сама бы я
никогда не решилась взяться за изучение такой,как мне
казалось, очень сложной сферы, а по сути любое наше
начинание или задумка — это проект.Благодаря Вам теперь
знаем, что и в этом можно овладеть эффективными
инструментами. Ждём с нетерпением День Шестой!
С уважением, Майда
Спасибо, Майда!
Тема по управлению проектами мне нужна и по работе. Ваш подход как всегда понравился, уверен что он приживется без проблем и через какое-то время я буду его использовать полностью либо частями. В том что возьму для себя в работу из этого блока Ваш опыт
это точно!
Еще раз спасибо Александр за Ваш труд! 🙂