Успешно стартовал и прошёл четвёртый день тренинга переговоров по выработке навыков профессионального переговорщика. Работа была полностью посвящена теме убедительной аргументации.
Когда вы задали вашему собеседнику серию необходимых вопросов и внимательно выслушали его ответы.
Когда вы достигли с ним определённого уровня взаимопонимания и необходимого доверия, тогда наступает черёд ваших тезисов и железной линии убедительных аргументов.
Как говорить убедительно? Как придать вашим мыслям стройность и неотразимую убедительность? Каков механизм возникновения наших убеждений, взглядов и верований?
Каковы 10 главных логических ошибок при работе с аргументами? Что такое силовое убеждение? Каким бывает суггестивное убеждение? Каковы семь классических техник убедительной аргументации?
Много вопросов было затронуто в ходе тренинга. Важные задания получены для самостоятельной отработки. С каждым днём, с каждым шагом на пути выработки навыков профессионального переговорщика, вы становитесь всё ближе и ближе к состоянию максимальной переговорной эффективности.
К состоянию мастерства проведения любых, самых сложных и непредсказуемых переговоров.
Программа четвёртого дня тренинга переговоров
Теоретическая часть
- Механизм аргументации: как он работает
- Факторы 100% убеждения
- Пошаговая карта процесса аргументации
- Древняя модель убеждения и аргументации
- Современная модель убеждения и аргументации
- Результативные методы убеждения и аргументации
Практическая часть
- Пять силовых методов убеждения и аргументации
- Четыре суггестивных метода убеждения и аргументации
- Семь классических техник убеждения и аргументации
- 10 логических ошибок аргументации
- Восемь базовых ошибок процесса убеждения
- Три техники убеждения для самостоятельной отработки
26.09.2011 пятый день тренинга: «Навык формирования повестки дня и проектирования переговоров»
Напоминаю, что материалы этого тренинга доступны только участникам закрытой рабочей группы Workshop. По всем вопросам пишите администратору.
Эту статью находят по ключевым словам: аргументация, методы убеждения, тренинг переговоров.
Скачать материалы тренинга и инструменты для самостоятельной отработки заданий
Прослушать запись мастер-класса онлайн «Навык правильного слушания»
По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com
2 комментария. Оставить новый
Техники аргументации, предложенные в теме, еще не использовал ни разу, как и другие темы. Видимо я недостаточно дисиплинирован. Из Переговоров 2.0 помню «Ритм, скорость, точность». С римтом сейчас есть проблемы.
В целом тема, как и другие, отличаеться от других тренингов и курсов четкой практичностью. Это дает возможность быстрее начать использовать предложенные техники и не тратить время на длительное изучение программы, а только потом пользоваться.
Каким образом можно получить доступ к трененгу Искуство убедительной аргументации