В 2005 году Fidelity Investments — одна из крупнейших в мире компаний по управлению активами с активами под управлением около $18 трлн — столкнулась с…
Блог
29 ноября 2023 года на 101 году жизни этот мир покинул Генри Киссинджер — американский государственный деятель, дипломат и эксперт в области международных отношений. Как…
10 комментариев
Что такое «техника переговоров»? Чайник V/S Профи
Как отличить того, кто технично ведёт переговоры от того, кто совершает ошибки? Дело в том, что «переговоры» — лишь один из многих видов коммуникации (я…
В рубрике #музыкавоскресенья на телеграм-канале «Дао переговоров» — настройка на развитие тех структур ума человека, которые создаются только благодаря хорошей классической музыке. Переговоры — это…
Чего вы хотите? Простой вопрос, но все же, остановитесь на мгновение и спросите себя: как давно ваше желание стало вашим? Вы уверены, что ваше желание…
Иногда время в переговорах тянется, как бесконечная нитка расплавленного сыра в пицце… Генри был готов к холодному приёму. Но то, что происходило холодным парижским…
«Бизнес – это война» — основатель корпорации «Matsushita Electric» Коносуке Мацусита. В трактате «Сань ши лю цзи» известном сегодня, как «36 стратагем», стратег Сунь Цзы писал: Война —…
Сергей Сергеевич, зачем вам эти переговоры? Вы хотите договориться, что бы что? Такие вопросы я задавал своему клиенту. Он — владелец холдинга. На кону предстоящей…
Что вы тренируете? И тренируете ли хоть что-то? Что вы тренируете регулярно, ежедневно, неделя за неделей, месяц за месяцем, год за годом? Все профессионалы что-то…
Почему мы не можем договориться с близкими людьми и коллегами по работе? Почему у каждого из нас свое собственное восприятие мира? Небольшая статья поможет вам…
Все конфликты и столкновения интересов в переговорах — это, по сути, следствие некоего кризиса или дефицита ресурсов, из-за чего стороны вынуждены конкурировать. Чтобы эффективно вести…
Анти-стратагемный анализ переговоров является важным инструментом для тех, кто хочет быть успешным в переговорах и достигать своих целей. Такой анализ позволяет изучать различные варианты стратагем…
Когда вы участвуете в переговорах, ваш оппонент может использовать различные стратагемы, чтобы добиться своих целей. Чтобы не стать жертвой таких манипуляций, необходимо провести антистратагемный анализ…
Переговоры – это неотъемлемая часть нашей жизни, и каждый из нас сталкивается с ними почти ежедневно. Но как быть, если вы женщина и вам приходится…
Переговоры с женщинами могут быть сложными и вызывающими, особенно для мужчин. Однако, если учитывать несколько ключевых параметров, можно добиться более эффективного и успешного результата. В…
Достаточно, чтобы в толпе кто-то крикнул «Распни Его!» и, как вспышка бензина от спички, цифровая толпа приведёт приговор в исполнение. Давайте посмотрим и ясно осознаем,…
Каждый год выходит всё больше и больше книг по переговорам. Почему-то люди любят извилистые тропинки, а не прямой и простой путь. Сделать переговоры сложными или…
Сегодня, хочу поделиться с вами своим инсайтом относительно фактора «силы воли» в переговорах. Дело в том, что исследуя тему «силы воли» мы можем опираться на…
Наше общество, фокус внимания цивилизации сконцентрирован на технологиях и количестве. Все хотят большего: больше прибыли, больше успеха, дом побольше, больше красоты, больше здоровья, больше денег,…
Нет ничего хуже в переговорах, чем разбитые надежды на взаимопонимание и человеческую поддержку. Иногда, ваш собеседник может начать вести себя так, как вы бы и…